80 à 100% – Hybride – Suisse
Softcom est un acteur clé de la transformation numérique des administrations publiques, des cantons et des villes à travers la Suisse. Spécialiste reconnu dans les solutions eGovernment (eGov), nous accompagnons les institutions publiques avec des technologies innovantes favorisant efficacité, transparence et engagement citoyen.
Nous recherchons un Responsable des ventes eGov pour accélérer notre croissance sur le marché suisse du eGovernment. Si vous êtes un leader stratégique des ventes, habitué aux cycles de vente complexes, passionné par le secteur public et la digitalisation des gouvernements, ce poste est fait pour vous !
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Votre mission
En tant que Responsable des ventes eGov, vous aurez pour mission de :
✅ Développer et renforcer notre présence sur le marché eGov en Suisse.
✅ Élaborer et exécuter des stratégies de vente pour élargir notre clientèle auprès des cantons, villes et associations gouvernementales.
✅ Inspirer et diriger une équipe de 35 professionnels (Responsables de comptes, Consultants, Responsable Delivery).
✅ Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la clôture des contrats.
✅ Assumer la gestion du budget et du P&L de l’unité commerciale, garantissant une croissance durable et rentable.
Responsabilités clés
📌 Développement du marché & expansion commerciale
• Établir et entretenir des relations stratégiques avec les décideurs cantonaux et municipaux.
• Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur public.
• Analyser les tendances du marché eGov et le paysage concurrentiel pour affiner notre stratégie.
• Établir et entretenir des relations stratégiques avec les décideurs cantonaux et municipaux.
• Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur public.
• Analyser les tendances du marché eGov et le paysage concurrentiel pour affiner notre stratégie.
📌 Exécution des ventes
• Qualifier les leads, analyser les besoins des prospects et développer des propositions de valeur sur mesure.
• Gérer les appels d’offres et processus d’achat publics (conformité aux normes OMC).
• Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour concevoir des offres complètes et mener les négociations contractuelles.
• Qualifier les leads, analyser les besoins des prospects et développer des propositions de valeur sur mesure.
• Gérer les appels d’offres et processus d’achat publics (conformité aux normes OMC).
• Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour concevoir des offres complètes et mener les négociations contractuelles.
📌 Leadership & stratégie
• Diriger une équipe pluridisciplinaire composée de commerciaux et de consultants.
• Définir et mettre en œuvre la vision et la stratégie go-to-market sur le marché eGov.
• Encourager une collaboration efficace entre les départements marketing, ventes et technique.
• Être responsable du P&L de l’unité eGov.
• Diriger une équipe pluridisciplinaire composée de commerciaux et de consultants.
• Définir et mettre en œuvre la vision et la stratégie go-to-market sur le marché eGov.
• Encourager une collaboration efficace entre les départements marketing, ventes et technique.
• Être responsable du P&L de l’unité eGov.
📌 Marketing & génération de leads
• Superviser les initiatives marketing, incluant les campagnes LinkedIn, la participation à des conférences et la prospection digitale.
• Utiliser un CRM pour assurer un suivi des performances commerciales et optimiser la gestion du pipeline.
• Superviser les initiatives marketing, incluant les campagnes LinkedIn, la participation à des conférences et la prospection digitale.
• Utiliser un CRM pour assurer un suivi des performances commerciales et optimiser la gestion du pipeline.
Profil recherché
✅ Expertise en vente : Minimum 5 à 7 ans d’expérience en ventes, idéalement dans les solutions numériques pour le secteur public ou la transformation digitale des administrations.
✅ Expérience confirmée : Solide historique de clôture de ventes complexes B2G (Business-to-Government).
✅ Connaissance du marché : Expérience avec les cantons suisses, les villes et les administrations publiques.
✅ Leadership stratégique : Capacité à diriger des équipes, développer des stratégies de marché et gérer une unité commerciale.
✅ Compétences linguistiques : Allemand ou suisse-allemand obligatoire. Français et/ou anglais sont un plus.
✅ Maîtrise des outils CRM & processus de vente : Expérience dans la gestion de CRM et optimisation des processus commerciaux.
✅ Connaissance des ventes dans le secteur public : Compréhension des cycles de vente longs, des appels d’offres et des processus d’achats publics.
Pourquoi rejoindre Softcom ?
🚀 Impact direct : Contribuez activement à la transformation numérique des institutions publiques suisses.
🌍 Un travail porteur de sens : Aidez les gouvernements à améliorer leurs services pour des millions de citoyens.
💼 Évolution de carrière : Prenez la tête d’une équipe dynamique et façonnez l’avenir de la stratégie eGov de Softcom.
📍 Modèle de travail hybride : Flexibilité entre télétravail et nos bureaux suisses.
Prêt à façonner l’avenir du eGovernment en Suisse ?
Si vous êtes un leader visionnaire des ventes, passionné par la digitalisation du secteur public, nous voulons vous rencontrer !
👉 Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et une lettre de motivation détaillant votre expérience en ventes et solutions eGov.
